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title: "Webinar: O que acontece entre o acordo comercial e o resultado no PDV? | Involves"
description: O que acontece depois que um acordo comercial é fechado? Conheça desafios, práticas e aprendizados para aumentar a visibilidade da execução no PDV.
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![youtube-play](https://img.icons8.com/fluency-systems-regular/48/fc4949/youtube-play.png) WEBINAR GRATUITO

# O que acontece entre o acordo comercial e o resultado no PDV?

Os desafios, aprendizados e práticas de quem está transformando a gestão dos acordos comerciais.

Entre o que é negociado e o que realmente acontece no PDV, ainda existem desafios de visibilidade, validação e tempo de resposta que podem comprometer investimentos e resultados.

Assista gratuitamente à gravação do webinar e acompanhe uma conversa com especialistas da M. Dias Branco, Kraft Heinz e Involves sobre como evoluir a gestão dos acordos comerciais, conectando negociação, execução e tomada de decisão no PDV.

# Painelistas

![Webinar\_AcordosComerciais\_Foto\_Felipe](https://content.involves.com/hubfs/Webinar_AcordosComerciais_Foto_Felipe.png "Webinar_AcordosComerciais_Foto_Felipe")

#### Felipe Rama

##### Trade Marketing & Commercial Excellence Director na Kraft Heinz

Mais de 18 anos de experiência em Trade Marketing, com atuação em planejamento comercial, execução no PDV, inteligência de negócios e gestão de investimentos na indústria de bens de consumo.

![Webinar\_AcordosComerciais\_Foto\_Ana-Carolina](https://content.involves.com/hubfs/Webinar_AcordosComerciais_Foto_Ana-Carolina.png "Webinar_AcordosComerciais_Foto_Ana-Carolina")

#### Ana Carolina Berretta Moraes

##### Head de Trade Marketing e Merchandising na M. Dias Branco

Profissional com sólida experiência em Trade Marketing e Gestão de Categorias, atuando em estratégia de Loja Perfeita, planejamento integrado de negócios e excelência na execução no ponto de venda.

![Webinar\_AcordosComerciais\_Foto\_Bruno-1](https://content.involves.com/hubfs/Webinar_AcordosComerciais_Foto_Bruno-1.png "Webinar_AcordosComerciais_Foto_Bruno-1")

#### Bruno Goulart

##### Key Account Executive na Involves

Acompanha operações de empresas de diferentes segmentos, apoiando clientes na evolução da gestão dos acordos comerciais e na tomada de decisões mais ágeis e orientadas por dados.

# Conteúdo

Do acordo fechado à análise dos resultados, vamos discutir os desafios e aprendizados que ajudam a transformar a execução no PDV em decisões melhores para o negócio.

### Negociação e execução

 

Os principais desafios entre o que é negociado e o que realmente acontece no PDV.

 

Onde podem surgir desvios ao longo da execução e seus impactos nos resultados.

 

Como aproximar o planejamento comercial da realidade encontrada em loja.

### Visibilidade e estratégia

 

Como aumentar a visibilidade sobre a execução dos acordos comerciais.

 

Como identificar desvios enquanto ainda há tempo para agir. 

 

Como reconhecer o que funcionou e usar esses aprendizados para orientar novas estratégias e investimentos.

### Evolução e aprendizados

 

Experiências e desafios de grandes indústrias na gestão dos acordos comerciais.

 

O papel da colaboração entre Trade Marketing e Comercial ao longo desse processo.

 

Aprendizados para evoluir o acompanhamento, a tomada de decisão e os próximos ciclos de negociação.

## Conheça melhor a

![logo-involves-2](https://content.involves.com/hs-fs/hubfs/logo-involves-2.png?width=228&height=48&name=logo-involves-2.png "logo-involves-2")

Uma empresa brasileira desenvolvedora de uma plataforma de inteligência artificial que impulsiona os resultados do varejo e da indústria no ponto de venda.

Desde 2008 permite que varejistas e indústrias definam as ações que impulsionarão suas vendas de forma colaborativa, integrada e automática, eliminando negociações sem base em dados.

Estamos em mais de 26 países e alcançamos mais de 100 mil promotores conectados com soluções do Involves Stage, Loja Perfeita e Reconhecimento por Imagem. Nosso repertório conta também com as seguintes iniciativas: Involves Club e Involves Experience.

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