Da cor à ação:
tecnologia e execução que transformam o PDV

Descubra como a AkzoNobel, gigante global de tintas e revestimentos, em parceria com a agência POP Trade Marketing, utilizou o Reconhecimento por Imagem da Involves para revolucionar sua execução no ponto de venda, reduzir o tempo de coleta de dados e impulsionar indicadores-chave de share e vendas.

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Uma empresa com mais de 230 anos de história, presente em mais de 150 países e dona de marcas reconhecidas globalmente. Tem como propósito "pintar o futuro, transformando a vida das pessoas através das cores".

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Agência com mais de 20 anos de experiência, focada em inteligência e execução de trade marketing no mercado brasileiro.


O Desafio

Antes da implementação da tecnologia, um dos principais desafios enfrentados pela AkzoNobel e pela POP Trade era o excessivo tempo que a equipe de campo dedicava à coleta manual de dados no PDV.

Embora essenciais para monitorar indicadores, essas coletas demoradas reduziam o tempo disponível do promotor para atividades estratégicas que realmente impactam a venda, como:

Conquistar novos espaços e pontos extras.

Treinar as equipes de vendedores das lojas.

Garantir a melhor exposição e organização dos produtos.

O resultado era um gargalo operacional: o tempo gasto em tarefas manuais limitava o potencial de execução e relacionamento da equipe em loja.

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O dado alarmante:

Em média, o promotor demorava 50 minutos por visita apenas para fazer a coleta de dados.

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A Solução:
Reconhecimento por Imagem para dados ágeis e execução inteligente

Para reverter esse cenário, a parceria implementou o Reconhecimento por Imagem da Involves.

A adoção da ferramenta foi além da tecnologia: envolveu um forte trabalho de comunicação com toda a equipe de campo e ondas de treinamento e apoio aos promotores, o que gerou confiança no processo.

Com o monitoramento dos dados em tempo real, a gestão ganhou agilidade para realizar ajustes rápidos. O tempo que antes era gasto preenchendo formulários foi revertido em produtividade, permitindo ao promotor focar na qualidade da execução, no relacionamento e na conquista de melhores espaços.

“A gente viu esse trabalho muito forte entre operação, inteligência, cliente e a Involves, para que a inovação não ficasse baseada simplesmente em tecnologia, mas sim a tecnologia a favor do negócio.”

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Rodrigo Torres

Diretor de Inteligência de Mercado (POP Trade Marketing)

 

Resultados que pintam um novo cenário

A implementação do Reconhecimento por Imagem da Involves não apenas otimizou o tempo, mas gerou ganhos mensuráveis em acuracidade, cobertura e participação de mercado.

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DE 50 PARA 6 MINUTOS
Redução drástica no tempo médio de coleta de dados no PDV.

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94% DAS CLASSES com +95% de acuracidade nos dados coletados.

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+10% DE PDVs: Aumento no atendimento do número de pontos de venda.

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DOBRO DE AÇÕES: A equipe conseguiu duplicar o número de ações em loja, como campanhas e demonstrações de produtos.

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+40 PESSOAS treinadas pela equipe de campo diretamente no ponto de venda.

“O outro ganhou muito importante também foi a qualidade na execução. Em algumas regiões com mais tempo disponível a gente teve uma melhora muito considerável nos nossos KPIs. Nós tivemos praças com mais de 3 pontos percentuais de aumento no nosso share, no nosso ponto natural e mais de 9 pontos percentuais de aumento também no nosso share de ponto extra. Então é mais tempo do nosso promotor conseguindo melhores espaços.”

Erika Tavares

Erika Tavares 

Gerente de Trade Marketing (AkzoNobel)

Uma parceria estratégica para a inovação

O sucesso do projeto evidenciou três pilares que definem a parceria com a Involves:

Suporte constante
Uma equipe sempre disponível e ágil, garantindo respostas rápidas e soluções eficazes para as demandas.

Acompanhamento contínuo
Monitoramento próximo que oferece segurança e permite ajustes constantes, sempre alinhados às necessidades da operação.

Avanço da tecnologia
Uma evolução constante na tecnologia e nos processos, trazendo ganhos de eficiência e maior precisão nas informações.

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“Nós avaliamos a parceria com a Involves como estratégica e fundamental para sustentarmos a nossa jornada de inovação e crescimento.”

Juliana Sales

Juliana Sales

Analista de Trade Marketing (AkzoNobel)

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