Del color a la acción:
tecnología y ejecución que transforman el PDV

Descubre cómo AkzoNobel, gigante global de pinturas y recubrimientos, utilizó, en colaboración con la agencia POP Trade Marketing, el Reconocimiento por Imagen de Involves para revolucionar su ejecución en el punto de venta, reducir el tiempo de recopilación de datos e impulsar indicadores clave de share y ventas.

AkzoNobel - logo

Empresa con más de 230 años de historia, presente en más de 150 países y dueña de marcas reconocidas globalmente. Su propósito es “pintar el futuro, transformando la vida de las personas a través del color”.

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Agencia con más de 20 años de experiencia, enfocada en inteligencia y ejecución de trade marketing en el mercado brasileño.


El Desafío

Antes de la implementación de la tecnología, uno de los principales desafíos de AkzoNobel y POP Trade era el excesivo tiempo que el equipo de campo dedicaba a la recopilación manual de datos en los PDVs.
Si bien esenciales para monitorear indicadores, esas tareas demoradas reducían el tiempo disponible del promotor para actividades estratégicas que realmente impactan la venta, como:

Conquistar nuevos espacios y puntos extra.

Capacitar a los equipos de vendedores de las tiendas.

Garantizar la mejor exhibición y organización de los productos.

El resultado era un embudo operativo: el tiempo gastado en tareas manuales limitaba el potencial de ejecución y relación del equipo en tienda.

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El dato alarmante

El promotor tardaba 50 minutos por visita, en promedio, solo para recopilar datos.

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La Solución:
Reconocimiento por Imagen para datos ágiles y ejecución inteligente

Para revertir ese escenario, se implementó el Reconocimiento por Imagen de Involves.

La adopción de la herramienta fue más allá de la tecnología: incluyó un trabajo sólido de comunicación con todo el equipo de campo, ciclos de entrenamiento y apoyo a los promotores, que generaron confianza en el proceso.

Con el monitoreo de datos en tiempo real, la gestión ganó agilidad para hacer ajustes rápidos. El tiempo antes gastado en completar formularios fue revertido en productividad, permitiendo que el promotor enfoque su energía en la calidad de la ejecución, en sus relaciones y en la conquista de mejores espacios.

“Vimos un trabajo muy fuerte entre operación, inteligencia, cliente e Involves, para que la innovación no se basara solamente en tecnología, sino que en la tecnología a favor del negocio.”

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Rodrigo Torres

Director de Inteligencia de Mercado (POP Trade Marketing)

 

Resultados que pintan un nuevo escenario

La implementación del Reconocimiento por Imagen de Involves no solo optimizó el tiempo, sino que generó ganancias mensurables en precisión, cobertura y participación de mercado.

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DE 50 A 6 MINUTOS: Reducción drástica del tiempo promedio de recopilación de datos en los PDVs.

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94% DE LAS CLASES con +95% de precisión en los datos recopilados.

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+10% DE PDVs: Incremento en el número de puntos de venta atendidos.

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EL DOBLE DE ACCIONES: El equipo logró duplicar las acciones en tienda, como campañas y demostraciones de productos.

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+40 PERSONAS capacitadas por el equipo de campo directamente en los puntos de venta.

“Otro beneficio muy importante fue la calidad en la ejecución. En algunas regiones, con más tiempo disponible, tuvimos una mejora muy considerable en nuestros KPIs. Hubo plazas con más de 3 puntos porcentuales de aumento en nuestro share, en nuestro punto natural, y más de 9 puntos porcentuales de aumento también en el share de punto extra. Así que ganamos más tiempo para que el promotor pueda conseguir mejores espacios.”

Erika Tavares

Erika Tavares 

Gerente de Trade Marketing (AkzoNobel)

Una colaboración estratégica para la innovación 

El éxito del proyecto evidenció los 3 pilares que definen la relación con Involves:

Soporte constante
Un equipo siempre disponible y ágil, garantizando respuestas rápidas y soluciones efectivas a las demandas.

Acompañamiento continuo
Monitoreo cercano que brinda seguridad y permite ajustes constantes, alineados a las necesidades de la operación.

Avance tecnológico
Evolución constante en tecnología y procesos, brindando eficiencia y mayor precisión en la información.

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“Evaluamos la colaboración con Involves como estratégica y fundamental para sostener nuestro camino de innovación y crecimiento.”

Juliana Sales

Juliana Sales

Analista de Trade Marketing (AkzoNobel)

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